據(jù)國(guó)際知名的房地產(chǎn)權(quán)威機(jī)構(gòu)，戴德梁行的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，2023年，北京地區(qū)僅甲級(jí)寫字樓的市場(chǎng)增量就將達(dá)到90萬(wàn)平，增長(zhǎng)率達(dá)7%。
相對(duì)增量而言，寫字樓存量市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的滯后性，使疫情期間形成的較高空置率在今年并未得到有效消化。
增量不斷注入，而存量空置率居高不下，這對(duì)已經(jīng)經(jīng)歷了3年疫情沖擊，市場(chǎng)還未完全恢復(fù)的寫字樓經(jīng)營(yíng)，意味著寒冬遠(yuǎn)未離去。
嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，同樣沖擊著東三環(huán)的甲級(jí)寫字樓華騰大廈，其年初簽約入駐率一度出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。面對(duì)困局，華騰拓展人迎難而上，他們緊貼北京城市更新計(jì)劃，探尋置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新路徑，經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)“突圍”， 將華騰大廈簽約入駐率成功提升了20%。
4000平米整體打包
在商業(yè)生態(tài)中尋得商機(jī)
2020年，二層，因疫情突起，原本紅火的餐飲店，摘牌歇業(yè)；
2022年，四層，因總公司戰(zhàn)略調(diào)整，合作多年的某知名電商分公司，選擇退出；
2023年初，三層，雖扛過(guò)了疫情，卻未能扛過(guò)市場(chǎng)的“持續(xù)低燒 ”，同樣合作多年的某知名公司在京辦事處，退出三環(huán)。
大廈裙樓多為底商，往往是商家必爭(zhēng)之地。但疫情三年，華騰大廈裙樓三個(gè)樓層卻接連上演“三連跑”。
三個(gè)整層的房間相繼人去樓空，4000平米出現(xiàn)空置。將人流如織常年寫在“臉上”的華騰大廈裙樓門口一下子變得安靜下來(lái)，如此大面積的空置，猶如一塊大面積的傷口，每時(shí)每刻都在淌血……
早在2020年第一家客戶離場(chǎng)時(shí)，華騰大廈就在各大房產(chǎn)平臺(tái)撒下招商廣告；時(shí)至2023年，空置樓層在不斷擴(kuò)大，但招商的步伐卻因客戶條件和市場(chǎng)價(jià)格等多方原因一直未有進(jìn)展。
正在焦灼之際，今年3月正式實(shí)施的《北京市城市更新條例》以優(yōu)化城市功能、改善民生為基調(diào)，這給了集團(tuán)置業(yè)發(fā)展乃至此次大廈裙樓招商以新的思路。
“不能只當(dāng)‘坐商’，牙痛醫(yī)牙、腳痛醫(yī)腳式的哪出現(xiàn)空置就賣哪兒，而是要做‘行商’，走進(jìn)市場(chǎng)，拿出幾個(gè)能融入商圈或?qū)俚匕l(fā)展的置業(yè)方案，供市場(chǎng)選擇。” 華騰拓展公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)寫字樓經(jīng)營(yíng)提出明確要求。
思路打開(kāi)了，立刻就行動(dòng)。華騰大廈干部職工圍繞裙樓招商，對(duì)勁松地區(qū)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行了全面市場(chǎng)調(diào)研。“何不三層整體打包，攥指成拳形成規(guī)模效應(yīng)，把目標(biāo)客戶群鎖定在體量更大的商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。”
很快，有幾家大型服務(wù)企業(yè)與華騰大廈進(jìn)行接洽，獨(dú)特的區(qū)位、三層良好的整體性、獨(dú)立的電梯通道，在此時(shí)都成了整體招商的加分項(xiàng)。最終，一家知名的眼科醫(yī)院進(jìn)入到拓展人的視野，該醫(yī)院不僅資質(zhì)優(yōu)異，更關(guān)鍵的是，周邊地區(qū)缺乏相關(guān)醫(yī)療服務(wù)，可以很好融入民生服務(wù)保障之中，同時(shí)，該醫(yī)療機(jī)構(gòu)正好與華騰大廈附近的潘家園國(guó)際眼鏡城形成聯(lián)動(dòng)，為當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成熟的眼鏡生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈提供配套服務(wù)。
“買眼鏡你得測(cè)光吧，要測(cè)光，就要找專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這家眼科醫(yī)院就可以提供驗(yàn)光及治療等專業(yè)服務(wù)。”公司經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)黃小偉說(shuō)，“現(xiàn)在，雙方已經(jīng)正式簽約，掛牌營(yíng)業(yè)的日子不遠(yuǎn)了！”
定制裝修
提供商業(yè)辦公新的解決方案
“還沒(méi)裝修完，就被一個(gè)客戶看上了，直接定了。我們只好又裝修另外一間，可剛裝修一半，這間又被一客戶定了……”華騰大廈事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)人員說(shuō)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“拎包辦公”型的寫字樓定制裝修正在成為行業(yè)亮點(diǎn)，而將優(yōu)質(zhì)服務(wù)視為企業(yè)生命的華騰大廈而言，自然不會(huì)放過(guò)這一提升大廈品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新舉措。
藍(lán)色的燈帶，白色的墻體，簡(jiǎn)潔的辦公家具。不到100平米的空間內(nèi)，老板間、辦公區(qū)、會(huì)議間井然有序，必要的辦公器具錯(cuò)落有致，濃郁的商業(yè)辦公氣息撲面而來(lái)。這就是華騰大廈按照市場(chǎng)需求定制裝修的標(biāo)準(zhǔn)打造的“樣板間”，還未完工就已被客戶定走。
按照以往經(jīng)營(yíng)模式，入駐客戶自己要承擔(dān)所置房間的裝修，這在市場(chǎng)運(yùn)行良好的情況下已是不成文的行規(guī)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，客戶在時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上都在壓縮成本，其中相當(dāng)一部分中小規(guī)模企業(yè)客戶更傾向于“拎包辦公”。
“華騰大廈地處北京東三環(huán)勁松地區(qū)，與北京CBD尚有一段距離，處在人們常說(shuō)的“泛CBD”邊緣。”華騰大廈經(jīng)營(yíng)人員介紹到，“這個(gè)位置有些尷尬，既不在核心商業(yè)區(qū)，有提高單價(jià)的資本；又不處于北京周邊，可以以低價(jià)招攬客戶。”
這個(gè)“高不成低不就”的位置反倒成就了華騰大廈的“性格”，即“追求品質(zhì)，打造品牌”。
常年以來(lái)，華騰大廈對(duì)于入駐企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈狀況、資金鏈情況等方面有著明確的“門檻”。這“門檻”，使華騰大廈不以價(jià)格去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是以高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶。這幾年因市場(chǎng)影響，雖然也做了些許的價(jià)格調(diào)整，但大廈整體始終圍繞品質(zhì)服務(wù)運(yùn)行。
“要知道，這幾年周邊很多家寫字樓都在打價(jià)格戰(zhàn)，有的已經(jīng)直接腰斬了”，華騰大廈經(jīng)營(yíng)人員說(shuō)，“而我們以品質(zhì)服務(wù)守住了老客戶這一基本盤，如今正在想辦法開(kāi)拓新市場(chǎng)，定制裝修就是我們新的嘗試。”
如今，華騰大廈又選擇了幾間中小戶型，按照市場(chǎng)要求進(jìn)行定制裝修改造，為客戶提供商業(yè)辦公新的解決方案。
揭榜掛帥
讓“任務(wù)目標(biāo)”與“干事激情”聚合
列出11項(xiàng)榜單，32個(gè)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人揭榜。華騰大廈管理團(tuán)隊(duì)就是這32個(gè)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)。
在華騰拓展年初開(kāi)展的急難險(xiǎn)重新“揭榜掛帥”活動(dòng)中，華騰大廈團(tuán)隊(duì)所揭的榜，直指大廈寫字樓經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”。面對(duì)任務(wù)明確、目標(biāo)清晰的榜單，這個(gè)團(tuán)隊(duì)心中有壓力，但更有干勁兒和沖勁兒。“好像前面有一座堡壘，你的任務(wù)就是攻下它！”大廈員工說(shuō)，“我們得想辦法，老辦法不成，就得想新辦法、出新招，現(xiàn)在我們都在圍繞揭榜轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)的積極性都給調(diào)動(dòng)起來(lái)了。”
這是華騰拓展組織開(kāi)展的第二屆“揭榜掛帥”活動(dòng)。回想2022年初組織開(kāi)展的第一屆“揭榜掛帥”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)由于受疫情影響，公司經(jīng)營(yíng)同樣面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。“揭榜掛帥”的推出，充分調(diào)動(dòng)起職工積極性、創(chuàng)造性。10個(gè)項(xiàng)目被11個(gè)團(tuán)隊(duì)，99人次揭榜，揭榜達(dá)22次之多，其中有的項(xiàng)目被3個(gè)不同團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相揭榜。
今年“揭榜掛帥”，場(chǎng)面更加火爆。年初以來(lái)，拓展員工不約而同地參與到看榜、議榜中，“揭榜了嗎？”都成了見(jiàn)面打招呼的口頭禪。半個(gè)月的時(shí)間里就有百余人次參與到揭榜中來(lái)，11項(xiàng)榜單被反復(fù)揭榜，32個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人揭榜成功，比去年整整又多出近5成的參與率。“英雄不問(wèn)出處”、“有紅旗就爭(zhēng)、有第一就奪”的氛圍感染到公司每一個(gè)人。
兩年來(lái)，華騰拓展黨總支組織開(kāi)展的“揭榜掛帥”活動(dòng)，源于國(guó)企改革三年行動(dòng)，大力倡導(dǎo)多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得，正燃起干部職工干事創(chuàng)業(yè)的激情，集眾智攻堅(jiān)、策群力克難，已成為當(dāng)前市場(chǎng)寒流下抱薪者并肩前行、共克時(shí)艱的一道壯麗風(fēng)景。
東三環(huán)大道上的華騰大廈靜靜地矗立在那里，好像在訴說(shuō)著20年來(lái)首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變遷，也在傾訴著北京化工人積極開(kāi)拓市場(chǎng)的不屈和倔強(qiáng)。市場(chǎng)在變換，時(shí)代在發(fā)展，但北京化工人勇于挺立潮頭，敢于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新的決心從未改變，就如華騰拓展的名字一樣，在“3+1”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指引下，“拓展”前行，永不言敗！